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Cómo establecer una estrategia de precios efectiva en un entorno de aranceles cambiantes

Establecer una estrategia de precios nunca ha sido una tarea sencilla, pero en el panorama actual, marcado por aranceles impredecibles, realineamientos globales y temores de recesión, se convierte en un acto de equilibrio de alto riesgo. Tradicionalmente, los gerentes se enfrentan a un dilema aparentemente binario: ¿subir los precios y arriesgarse a perder clientes, o absorber los costos adicionales y ver cómo se reducen los márgenes de ganancia? Sin embargo, esta visión es incompleta. Los consumidores tienen una tercera opción: buscar alternativas en el mercado. Por lo tanto, cualquier decisión de precios debe considerar las acciones de la competencia. Si los rivales aumentan sus precios, existe un mayor margen de maniobra. Pero si optan por absorber los aranceles, subir los precios propios se vuelve una estrategia difícil para mantener la competitividad.

Publicidad en la era de la distracción: Cómo tus anuncios pueden ganar (incluso con consumidores ocupados)

Vivimos "distraídos de la distracción por la distracción", como dijo T.S. Eliot. Tus consumidores revisan emails, publican en redes sociales o juegan en sus móviles mientras están en un concierto o una reunión. En esta economía de la atención fragmentada, ¿cómo logras que tus anuncios siquiera se noten, especialmente los pop-ups móviles que intentan personalizarse al contexto del usuario (GPS, historial, etc.)?

Tres errores que debes evitar al establecer incentivos para equipos de ventas

Resumen: Aunque los incentivos financieros son parte esencial del rendimiento en ventas, usarlos como eje principal puede ser contraproducente. Este artículo identifica tres errores comunes: depender de métricas internas que distorsionan el comportamiento, usar SPIFFs que alejan al vendedor de las necesidades del cliente, y fomentar el descuento como táctica de cierre. La solución no está en pagar más, sino en liderar mejor: dar dirección estratégica, capacitar en ventas consultivas y alinear acciones con objetivos de largo plazo. El verdadero motor del éxito comercial es un equipo motivado por propósito, no por comisiones.

Cómo SAP usó la Inteligencia Artificial para ampliar su base de clientes

Resumen: SAP logró transformar su enfoque comercial al incorporar más de 40 herramientas de AI que le permitieron vender de forma rentable a pequeñas y medianas empresas. El proceso comenzó con el análisis de oportunidades de mercado y continuó con el mapeo del recorrido del cliente, la implementación de soluciones piloto y su posterior escalamiento. Las herramientas permitieron reducir significativamente los tiempos de ventas y aumentar la eficiencia operativa. La combinación de desarrollo interno y alianzas externas, junto con una gestión del cambio cuidadosa, fue clave para el éxito. Este modelo demuestra cómo la AI puede generar impacto real si se aplica con estrategia.

¿Cómo debe encajar la IA generativa en tu estrategia de marketing?

Resumen: Para integrar con éxito la IA generativa en el marketing, las empresas deben tomar decisiones estratégicas clave: elegir entre gen AI o IA analítica, determinar el grado de personalización de los datos y definir el nivel adecuado de revisión humana. Combinar estas variables de manera inteligente permite generar contenido útil, reducir riesgos y aumentar la eficiencia. La clave está en alinear cada uso con los objetivos, capacidades y tolerancia al riesgo de la organización.

Cómo aprender de una negociación fallida

Resumen: El fracaso en la negociación es una oportunidad de aprendizaje. Joshua N. Weiss identifica siete tipos de fracasos comunes y propone un proceso en cinco pasos para mejorar: aceptar el error, analizarlo, extraer lecciones, corregir debilidades y volver a negociar con confianza. Aprender de los errores fortalece la capacidad negociadora y aumenta las probabilidades de éxito futuro.

Guía completa para comunicar el valor a los compradores

En un mercado cada vez más competitivo y orientado a los descuentos, las marcas de moda enfrentan el desafío de demostrar a los consumidores que sus productos valen la pena, incluso a precio completo. Este estudio de caso analiza cómo las marcas, desde el lujo hasta el mercado masivo, pueden destacar su propuesta de valor y ganar la lealtad de los clientes en un entorno de consumo más exigente.

Cómo los minoristas están invirtiendo en sus asociados de ventas

Los minoristas están reconociendo el valor de sus asociados de ventas como un diferenciador clave para mejorar la experiencia en tienda y aumentar la lealtad de los clientes. Según el informe State of Fashion 2025 de BoF-McKinsey, el 75 % de los compradores tienden a gastar más cuando reciben un servicio de calidad, subrayando la importancia de potenciar el capital humano en un entorno donde las tiendas físicas compiten con las plataformas digitales.

Cómo la IA está transformando el ROI del Servicio al Cliente

El crecimiento empresarial está intrínsecamente ligado al servicio al cliente. A medida que una empresa crece, el volumen de solicitudes de soporte aumenta, y sin una infraestructura eficiente, los clientes pueden experimentar una atención deficiente que los aleje. Tradicionalmente, escalar el servicio al cliente implicaba contratar más personal, lo cual es costoso y poco sostenible. Sin embargo, la inteligencia artificial (IA) está revolucionando este modelo, permitiendo ofrecer servicios más rápidos, económicos y de mayor calidad.

Por qué los minoristas están recurriendo a los marketplaces de terceros

En un entorno digital cada vez más competitivo, los minoristas tradicionales están adoptando los marketplaces de terceros como una estrategia clave para mantenerse relevantes. Empresas como Walmart, Target, Best Buy y Macy’s han seguido el ejemplo de gigantes tecnológicos como Amazon y Alibaba al crear plataformas que conectan a los clientes con una amplia red de vendedores externos. Este modelo representa un cambio significativo respecto al comercio tradicional, donde los minoristas compran, almacenan y venden directamente los productos.

Los consumidores no quieren que la IA parezca humana

Destacar el esfuerzo y la experiencia humana detrás de la inteligencia artificial es clave para aumentar su aceptación y confianza.

Negociaciones contractuales: del conflicto a la colaboración

En el panorama empresarial actual, caracterizado por la incertidumbre y la competencia global, las relaciones abiertas y colaborativas se han convertido en un pilar esencial. Sin embargo, un reciente estudio global revela que la mayoría de las empresas siguen atrapadas en enfoques de negociación adversariales y desactualizados que obstaculizan la innovación, el crecimiento y la creación de valor.

Adiós a Don Draper: La IA está transformando la publicidad

La frase de Don Draper en Mad Men, “El cambio no es ni bueno ni malo. Simplemente es”, parece resumir el impacto actual de la inteligencia artificial (IA) en la publicidad. Al igual que en los años 60, la industria enfrenta una transformación radical. La diferencia es que esta vez, la tecnología no solo está cambiando las herramientas publicitarias, sino redefiniendo todo el panorama.

Tu negocio dependerá de los clientes conectados, por lo que es mejor que comprendas quiénes son

Las empresas orientadas al consumidor se encuentran en una situación difícil. La clase media, que durante mucho tiempo fue la base de estas empresas, está disminuyendo como porcentaje de la población en los mercados maduros. En los mercados emergentes, donde muchas compañías han apostado por el futuro, el crecimiento ha comenzado a desacelerarse.

Clientes sensibles al precio tolerarán la incertidumbre

Cuando una empresa solicita mi ayuda para desarrollar su estrategia de precios, es común que, en el primer día, el vicepresidente pregunte con una sonrisa: "Entonces, ¿cómo nos vas a ayudar a subir los precios?". Aunque existen oportunidades para aumentar precios, este enfoque es limitado. La verdadera creatividad y, a menudo, la mayor oportunidad, se encuentran en activar clientes inactivos. Contrario a lo que se piensa, esto a menudo implica ofrecer descuentos selectivos—es decir, bajar precios, no subirlos.

Por qué los mercadólogos están reduciendo su gasto en redes sociales

En junio de 2020, el gasto en redes sociales se disparó al 23% de los presupuestos de marketing debido a la pandemia, que obligó a los consumidores a quedarse en casa y llevó a los mercadólogos a centrarse en los canales digitales. Para 2022, el 57% del presupuesto de marketing se dedicaba a medios digitales, impulsado por la adopción de nuevas tecnologías como el Martech y la IA para generar contenido. Sin embargo, a pesar del crecimiento en los canales digitales, las inversiones en redes sociales han disminuido. Según la edición de primavera de 2024 del CMO Survey, los líderes de marketing en EE.UU. reportaron que el gasto en redes sociales cayó del 17% en 2023 al 11% en 2024, el nivel más bajo en siete años.

Cómo evitar las 3 trampas en el camino hacia una empresa centrada en el cliente

Si estás buscando transformar tu empresa para que sea verdaderamente centrada en el cliente, es crucial que conozcas las trampas comunes que pueden sabotear tus esfuerzos. Una estrategia centrada en el cliente no solo se trata de ofrecer buenos productos o servicios, sino de orquestar todas las actividades de tu empresa para el éxito de tus clientes, y hacerlo de manera rentable.

Cómo los hábitos de los consumidores están transformando el panorama mediático

La relación entre el público y los medios de comunicación ha sido complicada en las últimas dos décadas. Las noticias continúan siendo un pilar fundamental para la sociedad, sin embargo, el sector se enfrenta a desafíos constantes, desde la competencia con los algoritmos en línea hasta la llegada de nuevas plataformas que distraen a su audiencia principal. Pese a ser un negocio cada vez más difícil, las personas siguen consumiendo noticias y dependiendo de ellas.

Lo que la moda de lujo puede aprender del mercado mayorista de flores

En el competitivo mundo de la moda de lujo, es crucial encontrar formas innovadoras de vender inventario sin comprometer el valor percibido de la marca. Si estás enfrentando desafíos como exceso de stock, márgenes reducidos y la necesidad de comunicar la calidad de tus productos en un entorno digital, hay lecciones valiosas que puedes aprender del mercado mayorista de flores de Holanda.

4 pasos para optimizar tu proceso de ventas y aumentar la rentabilidad

En el mundo de las ventas, es fácil enfocarse únicamente en cerrar acuerdos. Sin embargo, el verdadero éxito se construye mucho antes, en las etapas iniciales del proceso. Si deseas mejorar los resultados de tu equipo y obtener un crecimiento rentable, aquí tienes cuatro pasos clave que puedes implementar desde hoy.

Cómo estructurar las llamadas de servicio al cliente para aumentar la satisfacción y las ventas

Por Jonah Berger, Yang Li, y Grant Packard 🖊️

Cómo tu equipo de ventas puede ponerse al día con las herramientas digitales y de IA

Por Brieffy AI

¿Cómo mejorar tus resultados en el networking?

Por Brieffy AI

Mejorando tus presentaciones de ventas: Errores comunes y cómo evitarlos

En el mundo de las ventas, ninguna habilidad es tan esencial como la comunicación efectiva. Esto es especialmente cierto al dar presentaciones, ya sea en persona, por teléfono o mediante una plataforma de videoconferencia. La capacidad de ir al grano, conectar rápidamente con los demás y hacer una presentación convincente puede marcar la diferencia entre avanzar en una transacción o perder una oportunidad.