Negociaciones contractuales: del conflicto a la colaboración

En el panorama empresarial actual, caracterizado por la incertidumbre y la competencia global, las relaciones abiertas y colaborativas se han convertido en un pilar esencial. Sin embargo, un reciente estudio global revela que la mayoría de las empresas siguen atrapadas en enfoques de negociación adversariales y desactualizados que obstaculizan la innovación, el crecimiento y la creación de valor.