Por Dinesh Gauri, Abhijit Guha, Abhijit Biswas, y Subhash Jha🖊️
Los descuentos son una táctica promocional crucial que los minoristas utilizan para impulsar las ventas. En 2023, tres de cada cuatro compradores en línea en EE.UU. se dejaron llevar por descuentos, cambiando de minoristas, aumentando el tamaño de sus compras y haciendo adquisiciones que de otra manera no habrían hecho. Los descuentos tienen un impacto particularmente fuerte en las compras de alimentos, donde el 90% de los consumidores reportaron abastecerse de comestibles cuando estaban en oferta.