Por Matthew Dixon y Brent Adamson🖊
¿De qué se trata?⚡️
Las estrategias de ventas han cambiado. En lugar de cobrar productos de "talla única", los principales representantes de ventas de la actualidad sobresalen al brindar una solución personalizada a un problema único. Para hacer esto, estos representantes de ventas siguen el modelo de ventas de "retadores". En este libro aprenderás qué es este modelo y cómo puedes revolucionar tu organización de ventas.
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Sobre los autores
Matthew Dixon es el director ejecutivo de CEB, la empresa de consultoría basada en miembros líder en el mundo. Brent Adamson es el director gerente y narrador principal de la empresa.