Por Robert B. Cialdini
¿De qué se trata?
El libro Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion presenta los principios fundamentales que rigen la persuasión y la toma de decisiones. Cialdini explica, a través de investigaciones científicas y ejemplos prácticos, por qué las personas dicen "sí" y cómo estos principios pueden aplicarse de manera ética tanto en los negocios como en la vida cotidiana. Esta edición ampliada incluye un séptimo principio de persuasión: la unidad, que aborda la influencia derivada de compartir una identidad social o personal
¿Para quién es este libro?
El libro es ideal para profesionales en ventas, marketing, recursos humanos, negociaciones y cualquier persona que busque comprender mejor la influencia en los procesos de toma de decisiones. También es útil para líderes empresariales, emprendedores, académicos y personas interesadas en mejorar sus habilidades de comunicación persuasiva
Sobre el autor
Robert B. Cialdini es un destacado psicólogo social conocido mundialmente por sus investigaciones sobre persuasión, influencia y comportamiento humano. Ha sido presidente de la Society of Personality and Social Psychology, miembro de la National Academy of Sciences y la American Academy of Arts and Sciences. Ha recibido premios como el Donald T. Campbell Award y el Lifetime Contributions Award