La magia y los peligros de la confianza: entre la autocrítica y la arrogancia

La confianza es una cualidad contagiosa y poderosa. Un mensaje transmitido con certeza inspira más que uno titubeante. Imagínate a Winston Churchill diciendo: “Tal vez los enfrentemos en las playas, según el clima”. Ese matiz de duda habría diluido el impacto de su discurso. Según un estudio de Matthias Brauer de la Universidad de Mannheim, las cartas de inversionistas activistas con un tono más seguro lograron campañas más exitosas, destacando cómo la confianza puede abrir puertas y ganar adeptos.