Por Yale Kwon y Jason McDannold🖊
Vender a clientes B2B del mercado medio es un desafío para muchas grandes empresas multinacionales. Si bien las medianas empresas son el núcleo de su base de proveedores, cuando se trata de venderles, las grandes empresas son mucho menos capaces. Desbloquear el potencial de estos clientes del mercado intermedio puede abrir nuevas vías y opciones de crecimiento durante y después de la desaceleración económica actual.